Como apresentar imóveis e potencializar suas vendas.
Aprenda a encantar clientes e fechar negócios com mais confiança e estratégia.
No Curso você verá
Entendimento do Cliente e do Imóvel
Aprenderá a identificar e alinhar o perfil do cliente com as características do imóvel.
Valorização e Apresentação Estratégica do Imóvel
Transformar os atributos do imóvel em pontos de venda atrativos.
Domínio Técnico nas objeções
Garantir que o corretor tenha conhecimento técnico para agregar valor ao imóvel e saber trabalhar as objeções na hora da apresentação
Conteúdo do Curso
Módulo 1 - Introdução e mentalidade do novo corretor.
Boas boas-vindas ao curso, aqui você receberá orientações para aproveitar o conteúdo do curso e como navegar dentro da plataforma para emissão do certificado de conclusão do curso. Verá a importância de se comprometer durante todo o desenvolvimento das aulas e mentorias resolvendo atividades que fazem diferença ao final do curso na formação do novo profissional que quer se tornar.
Módulo 2 - Entendendo o Cliente: (Neuroarquitetura + Psicologia da compra)
O foco será desenvolver sua habilidade para entender profundamente o perfil e as necessidades do cliente, criando uma conexão mais assertiva e estratégica. Saber quem é o cliente e o que ele valoriza é a chave para apresentar o imóvel certo e aumentar significativamente suas chances de fechar uma venda.
Aula 01 – Perfil de clientes e como identificá-los rapidamente.
Nesta aula, o corretor aprende a fazer uma leitura imediata do perfil do comprador já nos primeiros instantes da conversa.
Cliente racional x cliente emocional
Cliente que busca segurança x cliente que busca status
Cliente analítico x cliente impulsivo
Cliente que compra pelo futuro x cliente que compra pelo presente.
Aula 02 – O que cada perfil valoriza em um imóvel.
Você aprofunda os perfis e ensina o corretor a identificar o que realmente gera valor para cada tipo de pessoa.
Alguns valorizam:
luz natural sofisticação manutenção fácil amplitude localização segurança potencial de valorização
O corretor aprende a ajustar a ordem da visita, a narração dos ambientes e até o vocabulário, de acordo com o que o cliente valoriza mais.
Aula 03 – Gatilhos emocionais ativados pelos ambientes.
Aqui você introduz a neuroarquitetura aplicada à venda, mostrando como ambientes ativam sensações, memórias e emoções sem que o cliente perceba.
Como luz, altura do pé-direito, formas e materiais influenciam emoção
Por que alguns ambientes convidam e outros afastam
Como emoções aceleram ou travam decisões
Como intensificar sensações positivas durante a visita.
Aula 4 – Sensações espaciais: luz, cor, textura e fluxo.
Como a luz cria amplitude (ou aperta o espaço).
Como cores influenciam humor e percepção.
Como texturas criam aconchego ou frieza.
- Como fluxos bem organizados melhoram funcionalidade.
Aula 05 – Mapa de valores: o que realmente importa para cada cliente.
O corretor aprende a identificar:
O valor dominante do cliente (segurança, status, conforto, praticidade, economia, estética).
O que o cliente não abre mão.
O que o cliente diz que quer, mas na verdade não quer.
O que atrapalha a tomada de decisão.
Aula 06 – Exercício guiado: identificar o perfil em 60 segundos.
O corretor treina:
- Leitura imediata do cliente em tempo real.
- Decodificação de frases “chaves”.
- Identificação de padrões de comportamento.
- Ajuste rápido da comunicação.
Módulo 3 - Fundamentos e Análises das Edificações
Fundamentos e Análises das Edificações:
Neste módulo, aprofundaremos nossos fundamentos técnicos estruturais e plantas, com o objetivo de capacitar você a identificar, valorizar e comunicar os principais elementos construtivos e estruturais ao apresentar um imóvel. Essa compreensão detalhada é importante para você construir argumentos sólidos e confiantes para responder às perguntas dos clientes mais exigentes. Por fim, na Aula – Mentoria ao Vivo/Online, você terá a oportunidade de aprofundar os conhecimentos adquiridos nas aulas anteriores, tirando dúvidas em tempo real e recebendo orientações personalizadas diretamente da mentora Gisele Gobetti.
Módulo 4 - Elementos Naturais e Ambientais
Exploraremos como integrar elementos naturais e práticas sustentáveis na apresentação de imóveis. Este módulo é essencial para corretores que desejam destacar os diferenciais ambientais e agregar valor aos imóveis que comercializam. Este módulo reforça a importância de alinhamento estético, funcionalidade e respeito ao meio ambiente para atender às demandas dos clientes cada vez mais conscientes e exigentes.
Módulo 5 - Estilos Arquitetônicos e Decorativos
Neste módulo, você será apresentado aos principais estilos arquitetônicos, aprendendo como identificar, valorizar e comunicar essas características aos clientes. Dominar esses conceitos permitirá que você conecte o imóvel ao perfil e ao gosto do cliente, aumentando o apelo emocional e a percepção de valor, tornando o processo de venda mais assertivo e encantador.
Módulo 6 - Distribuição do Layout e Fluxos
Iremos aprofundar o conhecimento sobre o layout interno dos imóveis e os fluxos de circulação, aspectos fundamentais para destacar a funcionalidade e o conforto de cada espaço.
Aula 01 – Personalização da Planta, você aprenderá a interpretar plantas baixas e orientar adaptações que atendem às necessidades específicas do cliente. Vamos explorar como pequenos ajustes no layout podem potencializar o uso dos ambientes e transformar um imóvel em um espaço ideal para quem o visita.
Aula 02 – Análise dos Fluxos , o foco será em identificar e destacar a fluidez dos espaços. Entenda como a disposição dos ambientes e a circulação impactam o dia a dia dos moradores, e saiba apresentar esses aspectos como vantagens durante uma visita ou negociação.
Módulo 7 - Imóvel na Planta
Neste módulo, você aprenderá a apresentar imóveis ainda na planta de maneira estratégica e persuasiva. Vamos explorar como criar uma visão clara e inspirada para o cliente, destacando o potencial do imóvel e gerando confiança na compra.
Aula 01 – Dossiê para Apresentação de Imóveis na Planta, você será orientado na elaboração de um dossiê completo e profissional. Este material incluirá informações técnicas, projeções visuais, diferenciais construtivos e todos os detalhes necessários para ajudar o cliente a visualizar o imóvel imediatamente. Para finalizar o módulo, a Mentoria ao Vivo/Online será um momento de interação direta com a mentora Gisele Gobetti, onde você poderá compartilhar experiências, tirar dúvidas e receber orientações personalizadas sobre como aplicar os conhecimentos adquiridos de maneira prática e estratégica.
Quem Sou
Olá! Sou Gisele Gobetti, arquiteta com 14 anos de experiência, apaixonada por transformar espaços em ambientes que conectam pessoas aos lugares onde vivem e trabalham. Além de arquiteta, sou professora, palestrante e mentora, com mais de 10 anos ajudando outros profissionais a alcançarem seus sonhos e transformarem suas carreiras.
Com um olhar humano e acolhedor, trago para minha trajetória a paixão pela educação e já impactei mais de 10 mil alunos ao redor do mundo. Minha missão é guiá-lo na busca por evolução, inspiração e estratégias para destacar sua carreira e alcançar o sucesso.
Vamos transformar o seu futuro? Acompanhe meu trabalho nas redes sociais e venha fazer parte dessa jornada!
Depoimentos
Garantia
Se você não gostar do curso em até 7 dias, devolvemos seu dinheiro.